第116章 她要拿自己的工厂了 (第2/2页)

“这家也在考虑出售？”她问。
　　
　　助理点头：“对方最近现金流很紧，账上有压力，老板想找接手方。但他对价格很坚持，也不太想一次性全出。”
　　
　　林知微合上文件袋：“那就更说明这笔交易不能急。”
　　
　　陈姐在旁边看着，忽然低声说：“你现在说起并购，已经像真的在管一家公司了。”
　　
　　林知微没接这句，只淡淡道：“我本来就是在管公司。以前只是别人不承认而已。”
　　
　　这话落下，屋里几个人都没再出声。
　　
　　午后两点，第一轮见面安排下来。
　　
　　对方工厂老板姓高，五十出头，说话直，也会算账。一进门先扫了一圈见微的人，目光在林知微身上停了停，显然没想到来谈工厂的人会这么年轻。
　　
　　“林总是吧？”他坐下后开门见山，“我就不绕了，这家厂我确实想转，但不是贱卖。设备、车间、资质、工人，我都投了钱。你们要是只想捡便宜，就没必要谈。”
　　
　　林知微点头：“我也不想捡便宜。我要的是能跑起来的底盘，不是半死不活的壳子。”
　　
　　高老板看了她一眼，神色终于认真起来。
　　
　　“那你准备怎么谈？”
　　
　　“先看账，再看产线，再看人。”林知微说，“如果这些都合适，价格可以谈；如果不合适，再便宜也没意义。”
　　
　　高老板笑了一下：“你这个说法，倒像个真干活的。”
　　
　　“我就是干活的。”林知微平静地说。
　　
　　她没摆姿态，也没拿资本话术压人。谈工厂和谈渠道不一样，和谈品牌也不一样，这里看的是实打实的生产能力，看的不是会不会说，而是能不能接住一整条线。
　　
　　高老板很快带他们去看车间。
　　
　　机器在运转，空气里有淡淡的消毒水味和包材气味。林知微一路走得很慢，边看边问，从灌装线到留样室，从质检频次到仓储温湿度，再到工人轮班和原料收货流程，每一个点都问得精准。高老板原本还有点敷衍，后来越答越认真，到最后，连他自己都开始承认，这个年轻女人不是来做样子的。
　　
　　她是真的懂。
　　
　　“你以前做过生产？”他忍不住问。
　　
　　“做过渠道，也做过产品和供应链。”林知微说，“我知道什么会断，什么会拖，什么会毁掉一条线。”
　　
　　她走到灌装机前停下，伸手碰了碰设备外壳。
　　
　　“这个车间改一改，能上我们现在的线。”
　　
　　高老板沉吟了一下：“你想全盘接？”
　　
　　“如果价格和条件合适，我想。”林知微说，“但我不会一口吃下去，我会先做尽调，再谈结构。”
　　
　　高老板看着她，忽然笑了：“难怪陆沉说你难谈。”
　　
　　林知微动作顿了一下，侧头看他：“他已经看过了？”
　　
　　“他给我递过话。”高老板没藏着，“说你要的是长期盘，不是短线捡漏。让我别拿糊弄人的东西去跟你谈。”
　　
　　林知微眼底微微一动，却没多问。
　　
　　她知道陆沉那边一定也在筛。资本不会替她买厂，但会帮她把坑先筛掉一部分。她要做的是在这个基础上，自己决定要不要迈这一步。
　　
　　下午四点，尽调团队临时进场。
　　
　　周放蹲在原料仓前翻留样记录，老杨去问设备维修频率，陈姐和高老板聊原有客户结构与产线切换可能，许婷则在角落里整理现场拍下来的照片和数据。林知微站在车间中间，看着这些人分散开来，忽然有一种很清晰的感觉冒出来。
　　
　　这不是在看一个厂。
　　
　　这是在看她未来应该长成的样子。
　　
　　她不可能永远只做一个会卖货的人。她要变成一个能决定产品从哪里来、怎么被制造、谁来负责、出了问题怎么办的人。
　　
　　这才是真正的老板。
　　
　　车间外头太阳往下沉，玻璃窗上映出一片偏金色的光。
　　
　　高老板和她并肩站着，忽然开口：“你这人，跟我以前见过的那些买厂的人不太一样。”
　　
　　“哪里不一样？”
　　
　　“别人看的是资产表，你看的是怎么把它变成自己的底盘。”他说完顿了顿，“你要真接了，可能会很累。”
　　
　　林知微看着远处运转的机器，没有立刻说话。
　　
　　片刻后，她才开口：“我已经累过很多次了。以前的累，是给别人做嫁衣。现在的累，是给自己做底。”
　　
　　高老板点点头，没再接话。
　　
　　晚上回到办公室，所有资料都堆在桌上。工厂现场照片、设备清单、人员结构、产能表、原料仓、质检流程，一整摞看下来，像一座等着她决定要不要跨过去的山。
　　
　　陈姐把最后一页报告递给她：“如果真要拿这家，前期得先做三件事，资产尽调、财务结构谈判、产线改造预案。光靠我们自己的人，忙不过来。”
　　
　　“我知道。”林知微接过来，“所以我今天不是让你们立刻做决定，我是让你们先看清楚。见微以后要面对的，不只是卖货，还有制造、管理、并购。”
　　
　　她顿了顿，声音不高，却很稳。
　　
　　“我们不能永远靠别人给产能。我要有自己的工厂。”
　　
　　办公室里一时没人说话。
　　
　　这句话像是把未来提前摆到了桌面上。
　　
　　过了几秒，老杨先开口：“那我明天就把设备和工艺这块的尽调表补出来。”
　　
　　“我去整理融资口径。”陈姐接上，“如果这事真推进，外面会问为什么见微开始碰工厂，我们得先把逻辑讲顺。”
　　
　　周放点头：“我去找几个做过代工管理的人聊聊，看看改造成本和生产切换周期。”
　　
　　许婷也立刻应声：“我把现有销量和复购曲线重新拉一版，方便测算工厂接手后的产能消化速度。”
　　
　　林知微看着他们，眼底终于有了点极浅的松动。
　　
　　不是因为轻松，而是因为她知道，这家公司已经开始朝一个更像样的方向往前走了。
　　
　　她没再说更多，只把高老板那份联系方式压在文件最上面，轻轻按住。
　　
　　这个夜里，见微第一次真正把“工厂”提上了台面。
　　
　　不是冲动，不是想当然，不是为了撑场面。
　　
　　而是她终于意识到，品牌可以靠内容起势，销售可以靠渠道放大，可公司要真正长久，最后一定要落到制造和控制权上。
　　
　　她要拿自己的工厂了。
　　
　　而这一次，她不会再把命运交给别人手里的排产表。