第117章 并购不是冲动 (第1/2页)

高老板这句话落下时，会议室里安静了半秒。
　　
　　林知微没笑，也没急着顺着他的话往下接，只是把面前那份资料翻到最后一页，指尖落在财务备注上，停了一瞬。
　　
　　“真干活的人，先看结果，不看姿态。”她说，“我来谈，不是为了把工厂买成一个故事，是为了让它变成能持续出货的底盘。”
　　
　　高老板靠在椅背上，目光终于没那么散了。
　　
　　他做厂二十多年，见过太多来碰运气的人。年轻的、气盛的、带着投资人和团队一起来的，开口先讲愿景，闭口先讲风口，真问到设备折旧、车间改造、质检留样和工人稳定性，一个个都开始含糊。
　　
　　林知微不是。
　　
　　她坐在那里，说话不大，却每一句都落在实处。
　　
　　“你们先看账？”高老板问。
　　
　　“先看账，再看产线，再看人。”林知微重复了一遍，“账不干净，后面全是坑。产线不合适，买回来也是拖累。人要是留不住，再好的设备也只是摆设。”
　　
　　高老板听完，终于把那点试探收了起来。
　　
　　“那你先看。”他说，“我这边不怕你挑，就怕你不懂。”
　　
　　林知微抬眼看向他：“我不懂，就不会坐在这里。”
　　
　　她说得平静，周放在旁边却忍不住看了她一眼。
　　
　　他跟着林知微这么久，已经习惯她在大事面前的冷静。她很少把“我要”挂在嘴边，也很少用情绪推进事情。她只是在每一个必须落地的节点上，把该算的账算清楚，把该看的人看准，把该留的退路提前铺好。
　　
　　这才是真正的老板思路。
　　
　　高老板把工厂的资料摊开，开始一项项讲。
　　
　　车间去年改过一次，灌装线是两年前上的，洁净间标准够用，但包装线还需要升级；工人总数三十六个，老班底还在，流动率不高，问题是老板最近资金紧，原料款和几笔设备尾款压着，银行也在催；最麻烦的是，他不想一次性全出，想保留一部分过渡期的股权。
　　
　　“我不是没条件。”高老板说，“是我不能一下全放。你们如果真要接，最好给我一个能稳住员工的方案。”
　　
　　这句话比前面的价格更重要。
　　
　　林知微听完，没有立刻谈钱，而是先问：“工人现在最担心什么？”
　　
　　高老板愣了一下，显然没想到她会先问这个。
　　
　　“最担心换老板。”他想了想，“他们怕新老板一来就裁人，怕工资延后，怕工厂改造后干不下去，最后全散了。”
　　
　　林知微点点头：“那就先把稳定性说清楚。员工先保留，核心班组不动，薪资按原周期走，质检和生产流程先沿用原来的，改造分两步，不碰最关键的生产节奏。”
　　
　　周放在旁边迅速记下。
　　
　　高老板盯着她看了几秒，忽然问：“你们现在一个月能吃多少量？”
　　
　　“现在不大。”林知微没有夸，“但增长稳定，复购在上升，渠道已经进正式确认流程，后面还会继续涨。我们今天不是来赌一个爆发，是来给未来留产能。”
　　
　　高老板沉默了一会儿。
　　
　　这种说法很稳，也很现实。不是画一个不着边际的天花板，而是把未来的压力提前摊出来，让他知道这不是冲动性买厂，而是经营性整合。
　　
　　“你们的现金流，够吗？”他问得更直接。
　　
　　“够第一步。”林知微说，“不够全吃，所以我才来谈分段方案。股权可以谈，付款节奏也可以谈，但前提是厂要先进入我的控制范围。否则后面任何投入，都是替别人抬价值。”
　　
　　这句话说出来，连陈姐都微微一顿。
　　
　　她忽然意识到，林知微今天不是来单纯买资产的。
　　
　　她是在把见微往前推一层。前面靠产品和口碑活下来，现在要靠组织和底盘继续往上走。代工厂能解决短期交期，但解决不了长期控制。只要供应链一直卡在别人手里，见微就永远只能做“做得不错的小品牌”，上不了真正的大台阶。
　　
　　高老板也听懂了。
　　
　　他盯着林知微看了半天，忽然笑了一下：“你年纪不大，胃口倒不小。”
　　
　　“胃口小，做不大公司。”林知微说，“但胃口大，也不能乱吃。并购不是冲动，是算过之后的选择。”
　　
　　这句话一出，周放低头记笔记的手都慢了半拍。
　　
　　

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